«Un mélange d'art et de science»: les directeurs marketing parlent de la prise de risque et de la créativité aux prix Benzinga Fintech

Les leaders du marketing de l'application de micro-investissement Stash, le courtier en ligne TradeStation, Direxion et le plus grand prêteur hypothécaire du pays, Quicken Loans, ont partagé leurs philosophies sur la façon de présenter leurs sociétés au public lors du Mondial 2018 de Benzinga. Direxion vend à des professionnels de la finance, et l'émetteur de l'ETF se concentre sur l'éducation des clients potentiels avant d'investir dans les fonds non traditionnels de l'entreprise, a déclaré le directeur marketing Andy O'Rourke au modérateur du panel de marketing, Spencer White de Benzinga

L'émetteur de l'ETF a utilisé des approches telles qu'une campagne de marketing basée sur le jeu, créée par un fournisseur de technologies financières, a déclaré O'Rourke

. nos produits – nous voulons vraiment qu'ils comprennent comment les produits fonctionnent avant de les utiliser. "

Vendre des hypothèques avec des golfeurs, des GIF et des super-héros

Qui L'équipe de marketing de 245 personnes de Loans produit des campagnes "contextuellement pertinentes" avec "Avengers: Infinity War", le golfeur de la PGA Rickie Fowler et des GIF qui ont généré plus de 300 millions de vues, a déclaré le directeur marketing Casey Hurbis. sur le marché avec un film de Marvel comme "un acte de foi", car il représente également une perte de contrôle sur le produit final.

"Quand je vois du travail qui est trop sûr, je vais repousser, parce que je TradeStation a lancé un modèle de rebranding et de prix inférieur avec un salon de coiffure pop-up plus tôt cette année dans le bâtiment Oculus de New York où les visiteurs pouvaient recevoir des coupes de cheveux et des rasages gratuits – et teindre leurs cheveux bleus.

Sans les budgets de marketing géants des entreprises comme Charles Schwab (NYSE: SCHW), TradeStation adopte une approche différente, a déclaré Jodi Fronczke, vice-président marketi

La société a abandonné sa publicité sur CNBC cette année – "où chaque courtier s'exécute" – et a conclu un partenariat avec le réseau de nouvelles financières Cheddar à la place.

Il est important d'éviter de baser une stratégie marketing "Le marketing est toujours un mélange d'art et de science, et je pense que nous devons nous assurer que nous prenons encore quelques risques."

Stash gagne Mindshare avec Gameplay

Investir Stash a créé une campagne autour d'un lancement d'investissements dans les stocks de jeux avec un jeu qui a attiré 75 000 joueurs, généré 10 000 heures de jeu et 200 000 messages Reddit, a déclaré le directeur marketing Dale Sperling. L'impact sur le marketing a été fait sans dépenser, at-elle dit.

"La créativité doit venir de haut en bas", a déclaré Sperling. "La direction doit y adhérer, y investir et montrer qu'elle peut aussi être créative."

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Photo: Benzinga Creative Catalyst Spencer White, à gauche; Stash CMO Dale Sperling; Jodi Fronczke, vice-président de TradeStation Marketing; Andy O'Rourke, directeur marketing de Direxion; et Quicken prêchent le directeur marketing Casey Hurbis aux Benzinga Fintech Awards à New York le mardi 15 mai 2018. Photo de Mandar Parab.

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