«Nous verrons moins de contrats prestigieux» [Video]

Près de deux semaines après que Nike ait révélé Colin Kaepernick comme le visage de sa nouvelle campagne publicitaire «Just Do It», les actions de Nike ont atteint un record historique vendredi. Les ventes en ligne de Nike ont également été marquées par l’annonce de Kaepernick. La campagne controversée a été, selon la plupart des critères, un succès objectif.

Mais l’approbation de Nike (NKE) Kaepernick est en réalité une exception à la norme et la tendance est la suivante: les grandes commandites d’un seul athlète .

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – smt Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = " Matt Powell, analyste chez NPD Group, a écrit dans un billet de blog en juillet que le modèle de l'endosseur est tout simplement cassé. « Les consommateurs ont commencé à se rendre compte de la connivence de ces offres. Ils appuieront simplement ce qu'ils sont payés pour porter. "" Data-reactid = "31"> «Le modèle de l'endosseur payant est tout simplement cassé», a écrit Matt Powell, analyste chez NPD Group, en juillet. « Les consommateurs ont commencé à se rendre compte à quel point ces offres de prêt-à-porter sont bidon. Les célébrités ne sont pas fidèles aux marques ou aux fans. Ils appuieront simplement ce qu'ils sont payés pour porter. "

<p class =" toile-atom toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm "type =" text "content =" La recrue NBA Deandre Ayton a prouvé le point de vue de Powell en juin. Après avoir signé un contrat avec Puma, Ayton a déclaré à Bleacher Report que la décision concernait l'argent: " Nike est Nike. Adidas est Adidas… mais maintenant, c'est une affaire. Vous ne voulez pas seulement du produit. Vous n'êtes plus un enfant. Vous essayez vraiment d'obtenir une banque. C'est à peu près tout. "data-reactid =" 32 "> Deana, recrue de la NBA Ayton a prouvé le point de Powell en juin. Après avoir signé un contrat d’entente lucratif avec Puma, Ayton a déclaré à Bleacher Report que la décision concernait l’argent: « Nike est Nike. Adidas est Adidas… mais maintenant c'est une affaire. Vous ne voulez pas que du produit. Vous n'êtes plus un enfant. Vous essayez vraiment de trouver une banque. C’est à peu près tout. »

Comme l’a fait remarquer Ayton, la majorité des ententes d’approbation de sneakers sont faites pour un petit prix et un produit gratuit. Steph Curry n’a obtenu son grand contrat Under Armour (UA) qu’en 2013, alors qu’il était dans la ligue depuis quatre saisons. Under Armour a construit toute sa ligne de baskets de basket-ball autour de Curry, et même si cela a fait vibrer la marque dans le sport, elle n’a pas pu se tourner vers le sud. possède l'une des plus fortes écuries d'athlètes de toute entreprise de vêtements, avec Curry, Tom Brady, Jordan Spieth, Michael Phelps, Lindsey Vonn et Dwayne «The Rock» Johnson – et cela n'a toujours pas empêché le déclin des ventes en Amérique du Nord. 19659005] L'affaire Uniqlo de Federer

C'est pourquoi Powell a été tellement décontenancé qu'Uniqlo a signé Roger Federer pour un nouvel accord de 10 ans en juillet, d'une valeur de 300 millions de dollars. Et Federer lui-même, ressemblant beaucoup à Deandre Ayton, a déclaré au New York Times ce mois-ci: «Nous avons essayé de régler cela [with Nike] pendant un an… de mon point de vue, je pensais être raisonnable. Mais tout le monde le voit différemment. Et ce que vous voyez comme votre valeur n'est peut-être pas ce qu'ils voient. Je suis heureux d’avoir eu raison, avec ce contrat à long terme avec Uniqlo. »

Le prix est stupéfiant, d'autant plus que Federer a 37 ans. Soulignant le risque inhérent à la signature chère d’Uniqlo, Federer a perdu en quarts de finale de Wimbledon cet été, puis a perdu au début de l’Open américain. Uniqlo est peut-être en train de se ronger les ongles.

D'un autre côté, Uniqlo parie probablement sur la renommée durable de Federer et son appel bien au-delà de chaque fois qu'il cesse de concourir professionnellement. Il y a un groupe d'athlètes choisis qui ont manifestement assez de reconnaissance et de sympathie pour pouvoir apparaître dans la publicité longtemps après leur retraite: Peyton Manning, Charles Barkley et Shaquille O’Neal en sont des exemples. LeBron James, Serena Williams et Tiger Woods seront certainement tous dans ce groupe après leur retraite. Will Federer?

<p class = "toile-atome toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Powell ne le fait pas pense que c'est une chose sûre, et ne pense pas qu'il ait un sens pour Uniqlo en tant que porte-parole. ”F ederer parle aux riches boomers, et ce n'est pas à qui Uniqlo doit se concentrer,” a déclaré Powell à Yahoo Finance. 19659009] Nous ne parlons pas à la génération du millénaire Et Je pense que son appel en ce moment est vraiment la présence qu'il a parce qu'il joue, pas tellement à cause de qui il est. Je ne sais pas qu'il s'est jamais établi en tant que personnalité. "" data-reactid = "39"> Powell ne pense pas que ce soit une chose sûre et ne pense pas qu’il ait un sens pour Uniqlo en tant que porte-parole. «Le rédacteur F parle aux riches boomers, et ce n’est pas sur cela qu’Uniqlo doit se concentrer», a déclaré M. Powell à Yahoo Finance. «H ne parle pas au millénaire. Et Je pense que son appel en ce moment est vraiment la présence qu’il a parce qu’il joue, pas tellement à cause de qui il est. Je ne sais pas qu’il s’est toujours établi en tant que personnalité. »

Roger Federer lors d’un match masculin contre John Millman le 3 septembre 2018 aux États-Unis. Federer a perdu le match. (Mohammed Elshamy / Agence Anadolu / Getty)

<p class = "toile-atome texte-toile Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – -sm "type =" text "content =" Il en va de même pour le frappeur des Yankees de New York, Aaron Judge. Vers la fin de sa saison recrue, qui s'est terminée avec le Rookie AL de l'année, Pepsi a signé avec le juge. deal. Rien de choquant là-bas: il y a seulement quelques années, tous les plus grands athlètes pro avaient un accord de Coca-Cola ou de Pepsi. Mais Powell dit: « Je ne pense pas que Judge vende un produit. beaucoup de contrats de produits déjà. En fin de compte, les millénaires et Gen-Z sont les consommateurs qui comptent. Et le baseball en tant que sport ne parle pas à Gen-Z. "" data-reactid = "55 "> Il en va de même pour le frappeur des Yankees de New York, Aaron Judge. Vers la fin de sa saison recrue, qui a pris fin avec la victoire de la recrue AL de l’année, le juge Pepsi a signé un contrat d’approbation. Rien de choquant: il y a quelques années à peine, tous les plus grands athlètes pro avaient un contrat de Coca-Cola ou de Pepsi. Mais Powell dit: « Je ne pense pas que Judge vend des produits. S'il le faisait, il aurait déjà beaucoup de contrats de produits. En fin de compte, la génération Y et la génération Z sont les consommateurs qui comptent. Et le baseball en tant que sport ne parle pas à Gen-Z. »

Les marques de vêtements ont toujours besoin de professionnels pour porter leur équipement.

<p class =" canvas-text –sm Mt (0.8em) – sm "type =" text "content =" Powell ne suggère pas que les grandes marques de vêtements de sport cesseront de signer des contrats avec des athlètes. Nike, Adidas et Under Armour ont besoin de les athlètes qui portent leurs produits parce qu’ils «créent de la crédibilité et de l’authenticité», dit-il, mais l’ère où les marques signeront des contrats de 10 ans « Je pense que nous verrons moins de ces offres exceptionnelles», déclare Powell. «data-reactid =" 57 "> Powell ne propose pas les grandes marques de vêtements de sport cessera de signer des contrats avec des athlètes. Nike, Adidas et Under Armour doivent avoir des athlètes de portant leurs produits, car cela «crée de la crédibilité et de l’authenticité», dit-il. Mais l'époque où les marques signaient des contrats de 10 ans (Under Armour et Spieth, Nike et Rory McIlroy, Adidas et Derrick Rose) est en voie de disparition. « Je pense que nous allons voir moins de ces contrats prestigieux», déclare M. Powell.

Au lieu de cela, vous pouviez voir davantage le modèle de Kaepernick, qui consiste plutôt à faire une déclaration qu'à créer une relation de dix ans avec un seul athlète. Les termes de l'accord de Nike avec Kaepernick n'ont pas été rendus publics, mais M. Powell suggère qu'il s'agisse d'un accord à court terme, et pas nécessairement très lucratif.

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em ) Mb (0) – smt Mt (0.8em) – sm "type =" text "content =" I C'est probablement votre accord NFL standard, ce qui est pire que votre accord NBA standard », dit Powell. "Je pense que ce n'est pas beaucoup d'argent. Je ne pense pas que nous verrons une marque de chaussures ou de vêtements. Je pense que nous examinons un phénomène différent, à savoir Nike qui reconnaît que les consommateurs veulent prendre position sur les questions sociales." . ”" data-reactid = "59"> "I C'est probablement votre transaction NFL standard, ce qui est pire que votre accord NBA standard", déclare Powell. «Je dois croire que ce n’est pas beaucoup d’argent. Je ne pense pas que nous verrons une ligne de chaussures ou de vêtements. Je pense que nous examinons ici un phénomène différent, à savoir Nike qui reconnaît que les consommateurs veulent que les marques prennent position sur les questions sociales. »

Pour l'instant, cette pensée fait des merveilles pour Nike.

<p class = "canvas-atom canvas-text Mb (1.0em) Mb (0) – smt Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = " Daniel Roberts est le rédacteur de Business Sports chez Yahoo Finance, il anime le podcast Sportsbook et la série de vidéos Business + Coffee, suivez-le sur Twitter à @ readDanwrite .
"data-reactid =" 62 "> écrivain chez Yahoo Finance. Il anime le podcast Sportsbook et la série de vidéos Business + Coffee. Suivez-le sur Twitter à @ readDanwrite .

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